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借力“一帶一路” 樂企壯大國際“朋友圈”
2017年05月25日 23:09:40 手機看新聞  
 
2007年,華儀風能與智利ECOINGENIEROS公司在京簽署協議,實 現了我國大功率風機出口零的突破。 (資料圖片 華儀提供)
外國客商在正泰Next系列新品展區前。(正泰提供)

 -樂清日報全媒體記者 劉麗娟 通訊員 張小媚

  在北京召開的“一帶一路”國際合作高峰論壇閉幕不久,5月20日,以“New Drivers,New Opportunity, New Future”為主題的正泰第七屆國際營銷大會(CIMF)在“一帶一路”重要支點國家——泰國啟幕,來自80多個國家和地區的200多位正泰客商與戰略合作伙伴應邀參會,共話新形勢下如何更好實現合作共贏。

  國際營銷大會是正泰集團持續加快海外市場拓展、推進與“一帶一路”沿線國家及全球市場深度合作的重要平臺。2005年,正泰首屆國際營銷大會在溫州召開,來自34個國家的190多名海外經銷商應邀到場,創下當年的溫州民企營銷大會之最。本屆大會是正泰國際營銷大會第二次在海外舉辦。

  本次國際營銷大會為何選擇在泰國舉辦?據正泰相關人員介紹,泰國以其優越的海洋地理位置,成為“一帶一路”倡議的重要戰略支點國家。近年來,中泰建立了全面戰略合作伙伴關系,正泰堅持開放發展、合作共贏理念,緊抓機遇、乘勢而上,將外在機遇轉化為企業與全球合作伙伴共同發展的新動能。

  在泰國當地,正泰新能源年規劃產能600MW的電池工廠已于2016年正式投產。這座投資3.3億元建設的新工廠,是該地區目前唯一一家政府支持性光伏企業。在管理上,泰國工廠堅持本土化經營,建立與國際標準接軌、適應當地的管理體系,逐步實現研發、生產、銷售、物流和服務的全面國際化,并大量招聘當地員工,提供就業崗位。目前,泰國工廠共有350名員工,其中泰籍員工超過300人。未來,原材料、供應商開發、關鍵的技術性崗位等也將以泰國本土為主,真正實現高度本土化。

  上世紀90年代初,正泰第一次參加廣交會就獲得首筆出口訂單,自此打開了正泰外貿出口歷史上的第一頁。1999年在阿拉伯聯合酋長國設立第一個海外辦事處——中東辦事處,標志著正泰國際化實現了真正意義上的“走出去”,為海外市場的拓展及本土化操作積累了經驗。

  近年來,得益于“一帶一路”建設帶來的機遇,正泰在歐美及“一帶一路”沿線多個國家設立了工廠、研發和營銷機構。在西班牙,正泰與當地公司合資研發高性能石墨烯電池;在巴基斯坦、伊朗,正泰組建國際區域工廠,取得部分國別市場發言權,其中,電力變壓器在巴基斯坦電力系統中占據70%份額;在柬埔寨,正泰與國企聯合投資5.05億美元建成達岱河水電站BOT項目。

  目前,正泰已設立北美、歐洲、亞太3大全球研發中心、5大國際營銷區域、14家國際子公司、22個國際物流中心,產品與服務涵蓋130多個國家和地區。在全球建成并網運營200多座地面光伏電站和近2萬個居民屋頂分布式光伏電站,總裝機容量超3GW。

  當前,正泰全球化發展的新一輪突破蓄勢待發,南存輝表示,事實上,對正泰來說,“全球化”不僅僅是單向的“走出去、走進去”,而是一個“走出去、走進去”,再“走上去”的循環戰略。在這方面,正泰通過海外并購或投資入股,掌握了部分新興產業的前沿技術,提升了智能制造水平,同時反哺到了自身的電力與新能源產業鏈。

  “‘一帶一路’為我們企業走出去營造出了更多的發展空間,隨著國家“一帶一路”戰略的推進,及亞投行的設立,為民營企業揚帆出海提供了諸多政策、金融支持,有利于企業走出去深化國際合作。”華儀集團董事長陳道榮表示。

  華儀集團也是樂清較早“走出去”的企業之一。很多年前,華儀就已經開始了海外市場的試水。2007年,華儀風能與智利ECOINGENIEROS公司在京簽署了戰略合作伙伴關系協議,和第一批HW50780kW風力發電機組供貨合同,這是當時我國出口海外的首批擁有完全自主知識產權風力發電機組,實現了我國大功率風機出口零的突破。

  2011年,華儀第一臺大功率試驗樣機矗立在白俄羅斯格羅德諾州的東歐平原上。2015年,華儀正式取得白俄羅斯第一個真正意義上的可再生能源項目,也是該國第一個大型風力發電項目——六臺機組9MW風場項目。隨后,華儀還取得了白俄羅斯Gomel電站8間隔GIS產品項目的采購協議。

  看到“一帶一路”戰略帶來的巨大機遇,去年5-8月間,陳道榮還專門到阿聯酋、白俄羅等地,沿著“一帶一路”,布局華儀集團的國際化發展戰略。

  去年5月12日,華儀風能有限公司駐塞爾維亞地區辦事處在貝爾格萊德貝爾麥克中國商貿物流園區成立,華儀風能正式進軍塞爾維亞,涉足歐洲清潔能源市場。

  除風能外,華儀輸配電產品也加快了在“一帶一路”沿線國家的布局,通過參與黎巴嫩、肯尼亞、贊比亞等國家的電網招投標,快速進入當地市場。

  “最近,我們在整合進出口公司和海外事業部,籌建華儀國際電力公司,通過與國家相關部門和電力設計院合作,將從提供產品走向EPC總包,深入參與到國際能源市場的開發和建設。”陳道榮表示。

  日前,興樂集團先后收到四個項目中標通知書,分別為巴基斯坦卡西姆港1320兆瓦火電項目、摩洛哥杰拉達1X350兆瓦燃煤電站項目、阿曼益貝利項目、菲律賓Kauswagan(4×135MW機組)工程項目。值得一提的是,巴基斯坦卡西姆港1320兆瓦火電項目為“一帶一路”首個“中巴經濟走廊”項目,受到中巴兩國政府的高度重視。

  興樂是如何介入這些大項目成為供應商的呢?興樂集團銷售副總仇海青介紹,原來興樂的出口業務主要通過進出口公司拓展,這樣的方式獲取訂單不僅成本高,而且拿到的大多是小項目,最多幾十萬美元。國家“一帶一路”戰略提出后,興樂第一時間調整了戰略,將目光集中在國內企業參與建設的國外大項目上,并直接與山東電建、上海電建等終端客戶對接,參與項目配套產品的招投標。

  “今年僅通過山東電建就獲得了2000多萬元的訂單,通過上海電建獲得了1000多萬元訂單。”仇海青說,這些訂單雖然是在國內完成招投標,但產品卻是實實在在輻射到了“一帶一路”沿線的多個國家。因此,根據每個國家對電纜產品的不同要求,就需要克服不同的技術難題,這對企業的技術能力要求非常高。

  “‘一帶一路’首先是一個橫跨歐亞大陸的由鐵路、公路、航空、海上運輸、油氣管道、輸電線路和通信網絡組成的綜合性立體互聯互通的交通網絡。大量工程的投入建設,將給樂清電氣產業銷售帶來利好。”安德利集團董事長程安林說。

  安德利是樂清一家生產高低壓電器、成套設備、電力變壓器等產品的電氣企業。國家“一帶一路”戰略提出后,公司因勢利導,這兩年在迪拜、巴西、俄羅斯設立辦事處的基礎上,先后又在非洲的烏干達、盧旺達設立了辦事處。

  “非洲國家對電力產品的需求在持續增加,市場前景廣闊。通過沿線國家辦事處的設立,有效快速地收集市場信息,也讓當地客戶了解我們的產品,有利于建立長期合作關系。”程安林介紹,這一效果應該比較明顯,去年安德利公司實現出口額2800萬美元,今年一季度同比增長了60.01%。

這幾天,環宇集團浙江高科股份有限公司副總經理王愷一直為展會的事情奔波,剛參加完巴基斯坦的電力能源展覽會,又在籌備參加另一個國際展。

  近年來,環宇集團通過參加國際大型會展,積極對接國外市場,僅今年就已參加了7場國際會展。對于企業如何更好地參與“一帶一路”戰略發展,王愷有自己的想法,他認為,企業必須做到市場國際化、資本國際化、品牌國際化才能實現真正地參與其中。

  目前,環宇集團已在50多個國家注冊商標100多件,通過了10多個國際認證。產品出口到70多個國家和地區。王愷介紹,接下去環宇將加大力度進軍印度及東南亞市場,以參股、合資等方式,重點在印度、印尼等地建立研發生產基地,通過資本紐帶帶動產業走出去,在條件成熟的情況下在東南亞設立制造基地。

  早在2000年,羅格朗就與俄羅斯建立了貿易合作關系。“目前,我們與俄羅斯方面建立了比較穩定的合作關系,我們負責產品研發、制造,俄羅斯合作商負責銷售。”羅格朗集團董事長張相永介紹,國內的產品在精細化程度、工藝、流程等方面都比較有優勢。去年,羅格朗在俄銷售額為3000萬美元,今年預計可以達到4000萬美元。

  對于國外業務的拓展,張相永認為,中東、非洲等發展中國家目前對電力、電器產品的需求量在不斷增長,市場前景看好,但企業“走出去”需要穩扎穩打,要對一個國家的風土人情、法律法規、政治環境、市場環境、客戶需求等有充分的了解,這是一個不斷積累和長期的過程。

  經過10多年的穩步拓展,目前羅格朗的產品已銷售到歐盟、俄羅斯、南美洲、中東、東南亞等30多個國家和地區。

  據樂清市商務局介紹,近年來,樂清企業走出去在境外設立辦事處、直接投資步伐加快,截至目前,樂清企業已在境外累計設立辦事機構83家。

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  “一帶一路”將給樂清企業帶來哪些機遇?企業應該如何更好地抓住機遇“走出去”?

  對此,樂清市進出口企業聯合會副會長、中國出口信用保險公司溫州辦事處業務部負責人鄭達輝認為,“一帶一路”戰略主要在于互聯互通、國際產能合作與裝備制造,“一帶一路”沿線國家大多為發展中國家,存在缺水、缺電、缺道路等情況,急需電力、鐵路、公路、民生工程等基礎設施,而中國處于快速發展期,可將國內優勢產能與當地需要結合起來共同發展。

  “樂清電力設備是主產業,這是民生最需要的東西,也是工業發展的基礎,在電力配套的輸出上有優勢。”鄭達輝說,樂清企業可以抓住機遇,通過“走出去”建電站、建工廠、貿易合作等方式開展合作。

  “走出去”充滿機遇,不過也要注意風險防控。最近,一位剛從南亞國家出差回來的樂清企業家就感慨:“整體感覺,國內比國外安全,也更現代化。”

  鄭達輝提醒,企業走出去需要考慮政治風險和商業風險,其中,政治風險包括戰爭動亂、政府征收、匯兌風險、政府違約風險等,商業風險包括成本核算是否準確、商業伙伴是否合拍、法律法規風險等。

  他建議企業走出去時,一定要做好可行性分析,可通過一些專業的咨詢公司、當地商會等了解情況后做出判斷。同時,可以通過國家政策性保險機構、政策性金融機構等規避風險、獲取資金支持,以便更加穩健“走出去”。

  

來源:  編輯:吳拓
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